Heute habe ich mich mit Frau Kaiser zusammen gesetzt. Gestern habe ich Euch schon meinen Masterplan gezeigt, der die nächsten Schritte zeigt und nun tüfftle ich eine Strategie mit unserer Vertriebsleiterin aus.

Nach dem Prozess Vertriebsstrategie ausarbeiten ist einer der ersten Schritte, dass der Vertriebsplan angepasst werden muss. Die Absatzziele müssen definiert und Vertriebswege analysiert werden. Es muss entschieden werden, ob wir direkt vertreiben oder mit einem Händlernetz kooperieren wollen. Zusätzlich müssen dann auch noch Absatzwegeentscheidungen herbeigeführt werden.

Direkt oder indirekt…

Das ist hier die Frage: Entscheidet man sich nicht für einen Direktvertrieb, liegt die Wahl bei einer mehrstufigen oder einstufigen Distribution. Das bedeutet, beauftragt man mehrere oder nur einen Händler zwischen Kunde und Unternehmen.
Ist die Wahl getroffen müssen diese Zwischenhändler evaluiert und die Vertriebsstrategie dokumentiert werden.

Zurück zum Ursprung

Der letzte Schritt ist dann die Freigabe des Vertriebsplanes. Ist alles zu unserer Zufriedenheit können die nächsten Schritte eingeleitet werden, ansonsten sind Korrekturen erforderlich und der Prozess muss von neuem angestoßen werden.