sehr richtiger Kommentar, für den ich sehr danke.
Speziell die Tätigkeit von Tom und mir bekommt immer mehr die Ausrichtung ‘Marketing mit PM-Anteil”. Strategisches PM mit Aufteilung Marktentwicklung, Produktentwicklung, Vertriebsunterstützung etablierte sich bei uns nicht.

Das liegt zum einen daran, dass wir uns der Frequenz an Produktneuentwicklungen anpassen müssen und zum Anderen an einer wesentlich intensiveren Kommunikation mit Interessenten, Kunden, Händler und Märkten. Angefeuert durch Krise und Investitionskürzungen muss Vorhandenes vermarktet werden.

Grüße Laura

“Trennen von Produktmanagement und Vermarkten” kann man meiner Meinung nach nicht ganz so schwarz/ weiss beantworten. In kleinen Unternehmen ist es sehr oft so, dass z.B. der Gründer sehr nah am Kunden ist, das Feedback nutzt, um die Killerapplikation zu bauen, und zudem aktiv verkauft. Das ist die Phase, in der der Produktmanager sinnvollerweise Verkäufer ist.

Ab irgendeinem Zeitpunkt verliert man diesen unmittelbaren Kundenkontakt aber. Dann wird es sinnvoll über eine PM Organisation nachzudenken. Der Nutzen des PM entsteht für die Firma in der Phase daraus, dass jemand systematisch an den Produkten arbeitet (nach der ersten Killerapp ist es schwierig, die Folgeinnovationen zur Verfügung zu stellen).

In diesem Zusammenhang ist es als immer kritischer zu sehen, wenn das Produktmanagement zu viele Feuerwehrfunktionen im Vertrieb übernimmt.

Irgendwann mit wachsender Unternehmensgröße wird das PM strategisch, und teilt sich oft auf in Marktentwicklung, Produktentwicklung, und Vertriebsunterstützung, d.h. die großen Wissensblöcke. Die Vertriebsunterstützung widmet sich in dieser Phase dann eher den übergreifenden Themen, und setzt auf den Multiplikatoreffekt, d.h. rückt weiter vom unmittelbaren Deal ab in Richtung einer Mittlerrolle zwischen Vertrieb und Entwicklung

Siehe auch: http://www.produkt-manager.net/2009/warum-ist-produktmanagement-notwendig/.

Kommentare (möglichst im blogpost) willkommen

Grüße Andreas

genau aus diesem Grunde möchte ich mich eher auf das Produktmanagement konzentrieren, welches sehr stark in die Firma hinein “wirkt”. Also Innovationen, Produktentwicklung, Technische Dokumentationen, Freigaben etc.
Für die nach außen gerichtete Sicht muss eine Art Produktmanager mit Außenspiegel her. Einer, der sich um Kunden, Kontakte, Kampagnen, Verbesserungen von Kunden etc. kümmert.

Bei vielen Kollegen stelle ich allerdings fest, dass Produktmanager mit der eierlegenden… gleichzusetzen ist. Drum meistens auch bestens bezahlt, aber eben überaus Stressig und deshalb nur auf Zeit zu bewältigen.
Insofern versuche ich aus der -wie Sie sagen- Theorie auch Praxis werden zu lassen.

Herzlichste PM-Grüsse
Deine Laura Slash

Dazu muss man sich mit der Technik und Materie gut auskennen, und auch Kontakt zu den Kunden halten. Letzteres geht begrenzt bei Promotionen (Messe Stand besetzen) oder bei Key Account Presales Terminen. Dort bekommt man am schnellsten die Wünsche und Ärgernisse mit (da kann man sich nicht auf seinen Vertrieb verlassen).

Allerdings: Ausschreibungsrelevante Features helfen beim Verkaufen nicht immer. Es hilft auch wenn man den Betrieb kennt (also z.B. sich regelmässig die Service Calls ansieht und diese analysiert).

Gruss
Bernd